“應(yīng)用”才是投影機(jī)商務(wù)市場(chǎng)普及化的最大瓶頸

    由此可見(jiàn)，從消費(fèi)者一端來(lái)看低價(jià)格投影機(jī)離開(kāi)啟投影機(jī)商務(wù)之門(mén)，特別是中小企業(yè)的普及型商務(wù)應(yīng)用之門(mén)還擁有著不小的距離。這段距離的根本，筆者認(rèn)為，不在于價(jià)格，而在于應(yīng)用模式。

    上文已經(jīng)指出，單從價(jià)格來(lái)講，目前商務(wù)投影機(jī)在低價(jià)格段的產(chǎn)品已經(jīng)完全能滿足中小企業(yè)的支付能力。但是在應(yīng)用層面上，與中小企業(yè)擁有的打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)相比，投影機(jī)卻顯得不是那么“必要”。

    筆者曾經(jīng)遇到這樣的情況，經(jīng)銷(xiāo)商向一位企業(yè)主推薦投影機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)主卻反問(wèn)“我們不是學(xué)校，要投影機(jī)做什么用”。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題反映了投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)，特別是中小企業(yè)市場(chǎng)推廣的一個(gè)最基本問(wèn)題：投影機(jī)能做什么用！如果用途不明確，或者不必要，那么從經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，企業(yè)往往采取的措施是可有可無(wú)就不采購(gòu)、不擁有，這尤其符合中小企業(yè)的財(cái)政原則：壓縮開(kāi)支。

宏基商務(wù)投影機(jī)X1260

    對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)的決策者，投影機(jī)扮演的沒(méi)什么用、和企業(yè)搭不上邊際，以及可有可無(wú)的角色地位才是投影機(jī)走入商務(wù)、走入中小企業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

    在大多數(shù)中小企業(yè)，投影機(jī)能夠想到的應(yīng)用功能無(wú)外乎會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、員工培訓(xùn)以及面向客戶的產(chǎn)品虛擬展示三個(gè)類(lèi)型。這三類(lèi)應(yīng)用對(duì)員工數(shù)量在30-100名的中小企業(yè)來(lái)講其價(jià)值創(chuàng)造能力最高的是產(chǎn)品展示。

    會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)用往往會(huì)會(huì)遭遇到這樣的尷尬。企業(yè)管理層會(huì)告訴你，我們開(kāi)會(huì)時(shí)大多數(shù)重要內(nèi)容會(huì)提前打印給參加會(huì)議的人，同時(shí)應(yīng)用投影機(jī)必須制作電子會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)，我們也沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。更為重要的是，大多數(shù)中小企業(yè)的會(huì)議參與人員往往很少，會(huì)議所涉及的問(wèn)題也很容易解決和溝通；同時(shí)，面向員工培訓(xùn)的商務(wù)投影機(jī)應(yīng)用也會(huì)遭到類(lèi)似參加會(huì)議的人員較少的尷尬——這使得投影機(jī)產(chǎn)品在加強(qiáng)溝通的效率上的作用大打折扣。

松下PT-UX80NT無(wú)線投影儀

    雖然上文的理由都很牽強(qiáng)，但是在低價(jià)格商務(wù)投影機(jī)面對(duì)的中小企業(yè)用戶中這樣的想法卻占據(jù)著主導(dǎo)地位。典型的情況就是這個(gè)樣子：雖然沒(méi)有理由說(shuō)投影機(jī)對(duì)于“我”這樣的中小企業(yè)沒(méi)有用，但是卻能找到一大堆理由說(shuō)投影機(jī)產(chǎn)品“用處不大”。

    對(duì)于中小企業(yè)在產(chǎn)品展示中采用投影機(jī)作為輔助手段的應(yīng)用模式是最少得到否定回答的應(yīng)用建議。唯一可以想象的理由是：我的客戶很了解我的產(chǎn)品，我們并不需要投影機(jī)這樣的展示手段——這種情況的確在部分企業(yè)，特別是那些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)中存在，但絕對(duì)不是最普遍的現(xiàn)象。

    大多數(shù)企業(yè)都需要接觸不了解該企業(yè)和該企業(yè)的產(chǎn)品的“新客戶”。尤其是對(duì)于那些以“軟產(chǎn)品”為主業(yè)的企業(yè)，投影機(jī)對(duì)于產(chǎn)品展示的重要性是不可代替。這類(lèi)軟產(chǎn)品包括軟件、大型系統(tǒng)方案、藝術(shù)類(lèi)產(chǎn)品（廣告制作、婚紗攝影）等等。由于沒(méi)有明確的實(shí)體產(chǎn)品，產(chǎn)品更多的停留在書(shū)面設(shè)計(jì)上，所以更好的展示手段對(duì)于這些企業(yè)征服客戶非常重要。

    說(shuō)到底，投影機(jī)進(jìn)企業(yè)，尤其是近中小企業(yè)，最根本的問(wèn)題不在價(jià)格上，而是要去解決產(chǎn)品怎么用、好不好用、能帶來(lái)多大效益的問(wèn)題。這些才是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)花很大力氣去努力解決的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。——在未來(lái)，投影機(jī)能不能像打印機(jī)那樣對(duì)于一個(gè)企業(yè)幾乎是不可缺少的呢？筆者認(rèn)為，這是可能的。

    有手寫(xiě)時(shí)代到機(jī)械打印時(shí)代的過(guò)渡，同樣不是必須的辦公產(chǎn)品升級(jí)過(guò)渡：不要說(shuō)打印的字體更漂亮，那是在是由于你沒(méi)有找到出色的“手寫(xiě)員”。打印機(jī)走進(jìn)萬(wàn)千企業(yè)的原因更在于實(shí)現(xiàn)一定漂亮程度和規(guī)范化的文檔所擁有的效率，以及這種效率為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值。

    投影機(jī)絕對(duì)不是“白菜”類(lèi)型的產(chǎn)品，而它更像是牛奶：它不僅面臨著用戶沒(méi)有養(yǎng)成應(yīng)用習(xí)慣的尷尬（國(guó)人是沒(méi)有喝牛奶的習(xí)慣的），而且也面臨著應(yīng)用它有什么益處或者害處（每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人——是誰(shuí)的廣告來(lái)著呢……）的一個(gè)認(rèn)識(shí)性問(wèn)題。所以，對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，就像是七八年前的奶品業(yè)一樣，讓消費(fèi)者知道不僅小孩子需要牛奶（學(xué)校教育需要投影機(jī)），成人喝牛奶也有很大的好處（企業(yè)也需要投影機(jī)）：讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的意義和價(jià)值才是商務(wù)投影機(jī)普及的正道。

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